疫情期间仍融资万万，馨享月旨在打造医疗级月子服务品牌

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因母亲生病存眷到女性妇科康健，秦卫因此领会到这不仅是一个家庭袒露出的问题，“有几多母亲和子女间缺少相同，特别是和儿子，又有几位妈妈在生儿育女后，会把存眷点放在自己的身心恢复上？”

带着深耕母婴业的创业初心，2014年，秦卫专程前往台湾，深入调研月子机构，于同年以众筹的方式，联合93位医护专家，开办馨享月月子会所。

调研历程中，秦卫发明月子行业发展并不康健，好比进入门槛低、没有行业尺度等，同时用户对于该行业的接受水平也并不高。

用他的话说“那时的月子中心只是比月嫂在家服务情况好一点”，但是代价“虚高”。在妇幼保健领域事情10多年，积累了遍及行业资源的秦卫期待在这个行业做出改变。他先容，馨享月品牌已从两个方面发力：起首就是改变服务内容，从传统的保姆似的照料服务举行升级。

秦卫提出：“月子是女人的第二次生命，要善于发明问题，并解决问题。”于是，馨享月在引进台湾模式的基础之上再做了升级，以“月子”为切入口，打造高端月子服务。目前，馨享月母婴照顾护士院的产物与服务，已能通过月子期间的调理，让产妇的生理性能和亚康健状态得到明显改善。后颠末不停研发，现在可为孕产期密斯提供16个月孕产育全流程陪伴式服务。

其中 “陪检——10个月孕期陪伴服务”客单价为7800～11800元，“月子服务——7～42天照顾护士服务”客单价为22800～55200元，“产康服务——产后6个月精准康复理疗”服务代价为9800元/半年起。

因此，从服务内容来看，已经从产后的月子服务往后延伸至16个月孕产育全流程。同时从服务场景来看，除了线下业务，馨享月也逐步拓展了上门配套服务。

据先容，上门月子服务突破了线下月子中心的行业发展瓶颈问题，可以或许解决80%的产妇和宝宝的照顾护士问题。馨享月就曾乐成服务过多例特殊对象，如受妊娠糖尿病影响的巨大儿、天赋性心脏病患儿、早产的低体重儿、脑垂体瘤术后受孕的产妇、高敏体质和有稍微产后抑郁症状的产妇。

拓展上门服务以来，消费频次提高使获客成本相对降低，另一方面，馨享月通过老会员转介精准获客，同时建立学科公益基金中心，通过政府、媒体、医院等社会化渠道吸引用户也在一定水平降低了获客成本。

其次，馨享月还在运营模式上做出了改变。如秦卫所说，线下门店直营模式资产投入巨大，此前的传统月子会所品牌都采取品牌加盟模式，具备不少毛病。馨享月因此创新出差别于从前的“托管运营模式”，加盟人只作为店面成本、职员成本的投资人，由馨享月代为运营，终极实行利润分成。

现在馨享月拥有3家线下会所，均在长沙，床位共80张，业务面积8000平。每间会所设立消毒缓冲断绝区、妈妈休养区、育婴托管室、营养膳食中心、产后恢复中心、婴儿游泳SPA馆等。同时，配有宝宝视讯萤石云体系、经皮黄疸丈量仪、紫外线消毒灯、酷塑产后瘦身仪、法国杉山盆底肌康复治疗仪、美国Hyperlce颈膜枪等一系列专业设施装备，严酷根据五星级尺度打造的医学照顾护士中心。

同时，基于秦卫此前积累，馨享月以妇幼保健院强盛的妇幼专家实力作依托，目前已有300+位三甲医院医疗专家加入，对产后母婴提供“多对一”的知心折务，为月子妈妈和宝宝保驾护航。

据先容，馨享月的入住率险些到达100%，每年统共服务人数可达上千人。

谈及未来规划，秦卫表示，接下来馨享月线下月子中心计划在1年之内笼罩湖南（约25-30家），到年底将连续搭建规范的运营体系。

秦卫表示，现阶段市场上天下连锁性子的品牌很少，没有实现连锁化谋划和专业团队运作，而与传统月子照顾护士机构差别，馨享月会所的一线员工均为医护科班身世，会所内的装备、设施及事情全流程均根据医院的流程来设定。在人才上，馨享月与湖南某双一流高校联合办学，造就照顾护士专业后备人才，在其培训体系下，照顾护士专业结业生只需半年左右，就能成为产褥期保健服务的熟手。

本年上半年，在许多月子中心在疫情中被迫闭门谢客的情况下，馨享月得益于六年所积累的硬件情况宁静设施，及专业化、尺度化医疗体系得以顺遂度过疫情。一直到本年12月尾，会所的床位基本都已经全部完成预订。同时，针对疫情，秦卫表示：“在创业之初，馨享月就引进了医院三级照顾护士原则和医院感染防控方案，严酷与三甲医院的院感尺度保持一致，做好一样平常防控。运营6年，0事故产生。”

近期，馨享月宣布得到小我私人投资者超1000万人民币A轮融资。别的，上半年6个月实现累计营收超2000万元，其中月子服务营收占据大头。

目前馨享月已开启A+轮融资，秦卫表示，相比单纯的财政投资人，更期待一些大型旅店集团的业务协同。未来，馨享月希望能以精耕细作的方式，服务于母婴业，让万万孕产期女性及新生宝宝享受生掷中的犹如珍珠般有光泽、有生命力的名贵时期。

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